经过3年的努力，紫光光盘已成为最响亮的品牌，2006年达到国内市场占有率的第一名。
　　在光盘行业，“UNIS清华紫光” 是中高档的品牌。紫光CD-R的市场价格是最高的，而让紫光人当初自己也没有想到的是，在始终保持高价位的同时，现在销量也做到了最高，每个月的出货量已达到500万片，按照业内行家的估算，远远超过第二名。这一点令紫光光存储事业部很受鼓舞，也让紫光的渠道商们美滋滋的。在刚刚结束的年度渠道大会上，新官上任的事业部总经理李凯兵感慨地说：在今天如此激烈的竞争中，紫光光盘在高价位上还能卖得这样好，这让我们再次体会到了品牌的价值和力量。当李凯兵和分销商们讨论什么是紫光光盘的核心竞争力时，分销商们一致的观点是：紫光赢在讲诚信。北京的一位分销商总经理刘保卫说：紫光总裁李志强先生所倡导的“文行忠信·恭宽敏惠”的文化好。我们为什么愿意跟着紫光干？就是因为你们这个团队好，讲信用。
　　讲信用，这在诚信普遍缺失的当下，是多么奢侈的评价！
　　其实，紫光光盘的成功还有其它的因素，例如，品牌定位的准确和持之一恒，产品质量的稳定，产品设计的创新，营销手段的创新，等等。

　　紫光从2003年10月开始做光盘。那时光盘市场正处在求大于供的颠峰状态。时任光盘产品经理的李凯兵把紫光品牌定位于中高端。她的理由有两点：第一，市场上只有2、3个中高端的品牌，尚有充分的竞争空间；第二，清华紫光品牌的知名度和市场地位符合中高端的感觉。这个品牌定位得到了市场的认可，紫光顺利地做起了光盘业务。
　　然而好景不长，只过了不到半年，市场就变成了供大于求。2003年时的利润可以达到20％左右，一张CD-R就能赚2毛钱，而到了2004年初，利润骤降到8％左右，价格战打得一塌胡涂。一时，立足未稳的紫光光盘身陷困境的抉择之中：从品牌战略而言，如果紫光也跟着打价格战，也许会有一时一事的得利，但紫光的中高端品牌定位就会难以确立。但是，如果紫光不能拿出有效的应对措施，不要说刚出道的紫光品牌可能会被价格战所淹没，说不定生存都会成问题。怎么办？
　　庆幸的是，紫光光盘很冷静，坚定地信守了对市场的承诺，信守了对渠道的承诺——坚决不打价格战，绝对不放弃中高端品牌的战略定位！但是，价格战是无法回避的。于是，紫光策划出了另辟蹊径的产品设计和营销手段，跳出了单调的价格战。

　　价格战其实是市场在逼迫商家进步，逼着商家不断地满足需求和让利，大浪淘沙，不进则退。认清了这一点，紫光光盘把这种市场厮杀视为机会。他们把满足消费者需求放到产品设计的创新上，把让利放到降低成本和营销创新上，而不是简单的降价。
　　紫光设计了两步措施。第一步是以营销手段的创新达到让利的目的；第二步是以产品设计创新满足消费者的需求和降低成本。
　　为应对价格战，紫光也降价了，但降的不是零售价，降的是给分销商的供应价。这样做的目的是：既能保持住紫光品牌的中高端价位，又能提高分销商的积极性。其实光盘的降价对分销商和消费者的意义大有不同。对消费者而言，质量比起降价1毛钱2毛钱更重要；而对光盘分销商而言，几分钱的利就会形成可观的利润，因为分销靠的是走量。后来的事实证明了紫光的判断是符合市场规律的。让利于分销商的举措大大的提高了渠道的积极性，紫光在零售价坚挺的情况下，销量并没有降低。紫光采取的是什么具体措施呢？
　　紫光的让利措施其实很简单，就像所有的超市那样，以实物促销，用赠送的实物等值于降价。这样做的想法其实也很简单，就是为了防止有些分销商把紫光的让利直接变现，而不能起到通过让利达成促销的目的。于是，只要达成销售，分销商就可以得到紫光电脑，二级渠道就可以得到色拉油之类的生活用品，个人零购者就可以得到可口可乐、圆珠笔之类的礼物。
　　可别小看了这个简单的实物促销，这在光盘圈里是前所未有的营销创新，市场的反应就是很好的说明：当紫光在全国范围的十个地区轰轰烈烈地大派送时；当仅仅半个月下来，紫光的销量大幅攀升、现金源源到帐时，所有的其他品牌厂商还在隔岸观望、甚至暗中嘲笑紫光，整个市场上无人喝彩，无人跟进。然而，1个月过后，到了2003年的4月份，形势急转直下，所有的人都如梦方醒，大举跟进。这一下，价格重新洗牌，促销手段五花八门，以至于不送礼物连一张盘也卖不出去了。
　　然而，就是在这短短的1个多月的时间里，紫光的品牌知名度和销量已形成了历史性的突破，紫光品牌风声鹤起。
　　当市场上促销还在不断花样翻新的时候，紫光的第二个创新举措又令人耳目一新，——紫光的产品设计和包装设计换了新颜。在产品设计上，紫光的盘面加入了漂亮的图画，以中华传统文化的经典元素构成了三个系列——古韵、古乐、古风。“古韵”是清雅的水墨画，“古乐”是经典的民族乐器，“古风”是美丽的古代仕女。紫光的盘面设计开启了产品设计新风。
　　为了降低成本，紫光的零售包装也做了彻底更新，将市场通行的一个花色品种使用一个包装，改成五个花色品种合成一个包装。这样既方便了消费者的分类使用，又大大降低了因不同花色产品的分类管理、分类宣传而形成的成本，简化了工作流程，降低了推广费用。尔后，连紫光人自己也没有想到的是，这样的包装改进还收到了防伪的效果，因为这种包装形式给造假者增加了制作成本，使之因不划算而放弃。
　　紫光的这两步创新举措打破了光盘圈里的墨守成规，紫光因此脱颖而出。

　　尽管紫光的创新举措使紫光迅速崛起，但是如火如荼的价格战依然使紫光不能摆脱无序的竞争。为了快刀斩乱麻，重建市场秩序，紫光出手了一个狠招。在淡季的5～8月里，紫光把让利消费者做到了极限。紫光带头，并要求紫光的分销商予以配合，选择了一款质高价低的品种，不惜亏本，不留利润的彻底让利消费者，以此举制止住无序的恶性竞争。让紫光甚感欣慰的是，紫光的分销商们很配合。此举一出，只1个月的时间就迅速平抑了价格，市场重又恢复了秩序。

　　就这样，从2004年的3月到 8月，只用了半年的时间，紫光的几个创新举措就使得紫光在“求大于供”急转为“供大于求”的大逆转中迅速成为一线厂商。紫光的市场地位确立了，紫光品牌的中高端定位战略成功了。
　　这以后，紫光又不断地推出新品种、新花色，不断地变换营销战术，紫光品牌的市场地位越发巩固。终于，在经过3年的奋斗后，从2003年的10月开始，到2006年，紫光光盘的月销量从0达到了500多万片。

　　回顾紫光光盘的成功原因时，分销商们反复强调的是紫光的诚信。他们说：紫光人说话算话，一切按规矩办事，承诺过的绝不反悔。我们分销商最不希望看到的就是厂商没有一定之规。