2003年岁末的冬日，其时正值IT业难捱的冬天，就在这时，清华紫光股份有限公司总裁李志强正式宣布：清华紫光进军台式电脑市场！

业界的很多人都认为这是惊人之举，这个时候要上PC？市场格局已然形成，哪里还有可圈之地呢？一时间，不论是在业界甚或在紫光内部，许多人或多或少的在打问号：这个时候紫光做PC，行吗？

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一年过去了。人们惊叹了：紫光PC居然做起来了，而且第一年就坐到了中关村的第五把交椅，这可是不容易。要知道，2004年的竞争惨烈，这一年下来，有的一线厂商为了保住规模而导致巨额亏损，有的地方品牌干脆倒下而退出了市场。而就在这样的险境下，紫光PC虽然没有达到预期的20万台，却也做出了近15万台的销量，且总体收支基本持平。

说起来，单从数量上来说，在整个中国PC市场上，15万台是不足称道的，但是一年下来紫光PC得到了国际一流供应商的青睐：INTEL、PHILIPS、AOC、NV等厂商纷纷决定，2005年将加大力度支持紫光，有的厂商还表示将重点倾斜紫光。这是为什么？其实，单凭数量而言，15万台实在是不够吸引人，但是他们之所以还要选择在紫光身上下注，是因为他们看到了紫光内在的成长力。试想，一个敢于逆流而上的品牌，在如此萧杀的险境中，能从无到有，只一年的工夫就能挺立起来，想必是有一定的过人之处而值得期待。

谈到紫光PC在04年的成功入道，紫光PC事业部总经理姬浩总结了五点因素，他说：

“首先是得益于公司各方面的资源。紫光是特定的紫光：十六年品牌的积累、清华大学的影响力、上市公司的形象、资金的实力、李志强总裁提出的大IT战略——要做大做全产品线、新紫光要突出整合等等。在这样的大背景下，特定的环境、特定的时间使得紫光要做PC，紫光能做好PC。

第二点，全面推进市场化，这指的是在事业部外部和内部操作的市场化。我们说，在特定的时间点和特定的业务有一个适应性的问题，我们作为PC业务的后来者，要想后来者居上，就不适合在关键的模块再尝试和磨合，从一开始一切都要主流化，站在高起点。因此，我们对公司内部资源的利用作了必要的取舍，放弃了一些明显不适合PC业务模式的资源，转而在社会资源中选取那些专业化更强的合作者，以求减少磨合、一步到位。在这些点上，公司领导的开放思想、给事业部的支持和定位，在很多做法上都体现了市场化的精神，这对PC的发展至关重要。

在事业部内部，我们在生产、销售、服务上有大量的探讨，这个探讨的基础是市场化的，探索的过程也是市场化的，不会拍脑门、想当然，我们是在这样的一种开放的、务实的状态下来启动、操作这个业务。

第三点，人的因素。紫光PC汇聚了众多来自各方面的精英，这一点也体现了公司领导的支持和开放的心态。因为在用人的环节上，不允许我们有任何闪失，一旦勉强，就会出问题。我们要找到合适的人，对关键的岗位负责任，有了薄弱的环节就一定要去调整、强化它。

第四点很重要，就是始终如一地保持创业精神。这种精神带来的是巨大的执行力——对于细节、过程的控制，对结果达成的落实。我们提出：经理们要搞好蓝图管理，通过有步骤、有计划地实施蓝图，我们就有了一个执行的参考。

第五点，追求相对正确的策略。市场竞争太激烈，需要有定位、有策略，而市场允许我们犯错误的空间太小了，必须追求要做对。

这些要素促成紫光PC在04年打造了一个发力的平台，紫光PC的轮廓更加清晰——资金管理的策略、质量方面和一线供应商合作的定位、管控的体系、新产品的开发、分销制渠道体系的建立、新境界服务品牌、创新性的营销平台，等等。当然，这些想法的提出不是一蹴而就的，正是有了蓝图，在实现的过程中，把握关键点，遇到困难和挑战后，围绕这些困难，展开对策，一些新的想法慢慢就探索出来了。在这个过程中，始终如一体现的还是市场化、理性、敏锐的思想，能够把握住事物之间的规律，当机会来临的时候，能够抓住。”

正如姬浩所说的那样，2004年紫光PC打造了一个发力的平台。而在2005年，紫光PC定下了新的目标，向40万台挺进。对2005年的市场挑战和紫光PC的机会，姬浩有着理性的分析和独到的看法，他说：

“04年是PC的冬天，十年不遇的自然灾害年，宏观调控的影响、需求的下降、恶性价格战、洗牌带来的格局的变动，这些都发生在04年。但是我看好05年的发展。

05年，整个大的环境，对紫光这样的公司是有机会的，虽然我们由于自然生长时间不够带来自身能力相对于一线厂商有欠缺，但是04年的市场状况使得一线厂商受经营的压力需要一个缓冲期，而区域品牌和地方品牌又在退出这个市场，这样我们来自最上层的压力和来自下游品牌恶性价格战的挑战有所缓解。而从市场需求来看，换机高潮的到来、新兴市场的培育和拓展必将带来一个需求的提升，加之紫光PC在04年有了一个很好的积累，对各方面资源的整合使得我们有了一个发力的平台。

现在，外界对紫光PC还处在一个观望的态度。我预测做到30万台以上时，我们会出现一个加速度，因为这是一个临界点，成长到一定的程度，就会坚定大家的信心。这也是未来紫光PC更加值得期待的理由。”

那么，紫光PC在2005年值得大家期待的理由还有哪些呢？姬浩说了六个理由：

“05年，可以从六个方面来看紫光电脑的致胜关键：

（1）基础性资源的重建和积累：清华紫光的品牌，上市公司的资金实力，清华大学的影响等等，包括相应的整个体系的完善，这些虽然不能说直接决定成败，但是却是一个平台，是你发力的一个重要的基础。

（2）成本竞争力。创新、应用固然很重要，但是价格依然是一个很重要的因素。紫光在这方面可以说已经获得了突破性的进展。在供应商层面，紫光一直坚持与一流的供应商进行合作，这些主要的供应商看好紫光作为一个新型的市场力量代表，予以扶持和支持。2004年的这一铺垫工作，基本上可以说是告一段落，成本在保证产品优秀品质的前提下实现了明显的降低。

（3）05年，在渠道方面我们有一个大的规划，做了一个底盘非常扁平的金字塔结构规划。过去一年，地区级以上的专卖店大概有5、6百家，有效的系统集成商是700多家。05年，分销商还是100家，但是我们不在量上，而是在质上进行完善，准备建200家特邀代理商和系统商、2000家二级渠道商。这样就形成一个终端出口非常多的一个金字塔结构，这个渠道建立完善后，我们和第一流厂商不相上下，紫光将作为一个主流电脑公司的形象出现。

（4）更加专业化和精细化的运作。我们讲，问题、挑战、隐患和遗憾等是紫光电脑成长的动力和方向，就是说要找到束缚我们手脚或者是卡住我们脖子的问题，通过对这些问题的疏通、分析，最后找到一些不管是局部解决，还是体系解决还是根本上解决的措施，通过这些措施的实施，提升团队的战斗力。

（5）市场休整的空间带来一个难得的发展机遇。在所有人都看空这个市场的时候，我们要把握住这个机会。

（6）品牌的提升。紫光是一个经历了十六年的品牌，但PC的发展只有一年的时间，品牌的积累和得到市场的认可需要一个时间的过程，随着时间的推移和不断的在品牌美誉度上的打造，相信会有一个很好的提升。”

是的，紫光PC在2004年的成功入道让我们有理由期待：2005年紫光PC将发力出道！

而且，我们有理由相信紫光PC能够在2005年有更出色的表现还在于：紫光PC的团队是优异的。虽然这个团队是年轻的，但是这个团队的年轻成员们的专业经验却是丰富的，他们来自五湖四海，他们汇聚了业界的各种宝贵经历，比如领军人姬浩，就是这样一位在PC业身经百战、暗熟操作的人。他从一个最普通的SELLS做起，在“同创”领略过激情，在“海尔”学习了严谨，在“同方”懂得了市场。如今在紫光，新紫光开放的文化又给了他一个充分开放的空间和平台，他整合了这些难得的经验：激情·严谨·理性·灵活，使紫光PC一入道便走上正轨。

2005年是紫光股份的整合年，我们相信，紫光PC团队会整合出最好的市场资源，继续打造出最优异的紫光电脑。

我们期待着！