1988-2003，十五年来，清华紫光作为中国扫描仪市场的拓荒者、普及者、领导者，不断致力于扫描仪的普及、应用、与发展。

身处一个变化成为常态的行业，唯有不断蜕化和升华才能赢得不断的发展。

清华紫光，从中国扫描仪市场的“拓荒者”到“普及者”再到“领先者”，走过了十五年的风雨历程， 赢得了超过200万用户的青睐，也赢得了属于中国IT企业的骄傲和荣誉。

从1988年成立至今，立足“品质、应用、服务”三大基石的清华紫光一路“扫”来，成为中国扫描仪市场勿庸置疑的领导厂商，已连续4年保持了市场销量第一的荣誉。

在用户心中，清华紫光已经成为扫描仪的代名词，紫光扫描仪的辉煌已经成为中国IT业的一个传奇。

1988 ～1996

拓荒

1988年的中国市场上还没有多少人知道扫描仪。

清华紫光推断：随着计算机在中国的发展，扫描仪作为重要的外设产品，应用将越来越广泛。而这一判断在以后的中国扫描仪市场的迅速发展中得到了证实。

于是，紫光选择了台湾的MICROTEK、德国的爱克发等国际知名品牌，代理其产品，开始推广扫描仪。“扫描仪”的概念由此传播开来，人们开始了解、熟悉这种新型的计算机输入产品，国内的扫描仪市场被驱动起来。

清华紫光成为国内扫描仪市场的拓荒者。

经过七年的努力，到1996年，在扫描仪销量上，紫光已是遥遥领先。然而从1989到1996年这漫长的时间内，扫描仪市场为国外品牌所占据。

显然，要发展中国的扫描仪产业，必须做中国自有品牌的扫描仪。紫光认为，自己责任重大并且迫在眉捷。事实上，在代理名牌产品的过程中，紫光已开始发展自己的制造技术、研发出了自己的OCR和图像处理技术，建立了销售网络，并拥有了发展壮大的资金。而这些都是一个自有品牌创立的基础。

1996年，紫光决定做自己的品牌，开拓中国扫描仪市场的另一块荒地。这无疑是一个具有转折性的抉择。

1996～1999

做自有品牌 普及中国扫描仪应用

1996年，一个名为Uniscan的新牌子在国内扫描仪市场上出现了。“Uniscan”是紫光英文简称“Unis”与扫描一词的英文单词“Scan”的组合。

紫光扫描仪的推出填补了国产扫描仪的空白。然而，紫光当时面临的问题是，用户能接受“紫光”这个新品牌吗？

亲历了紫光扫描仪整个发展历程的裴嵩副总裁说，“压力很大。当时面对研发、制造、市场推广、产品规划、售后服务等诸多方面都要从头做起，真有点破釜沉舟的味道。但下决心走这条路，就没有别的想法了。”扫描仪在当时还是一个很专业化的产品，为了保证产品质量，紫光找到世界知名厂商合作，并利用自己作代理时的营销渠道、客户群，以及多年积累的丰富经验全力推出Uniscan。

同时，紫光有一支充分掌握了扫描仪研发关键技术的队伍，使Uniscan的品质有了根本的保证。以国际标准生产的第一款紫光扫描仪Uniscan 4A完全达到了国际先进水平。1997年，紫光在东莞建立了扫描仪国产化生产基地，有效地降低了扫描仪的生产成本，促进了技术的研发，产品不断推陈出新。在1997年秋季广交会上，紫光扫描仪获得大宗的海外订单，这使得国产扫描仪开始进入国际市场。1998年，紫光扫描仪通过了ISO9002质量认证和德国DQS认证。

从此，中国的扫描仪产品开始走向国产化、自有化，而紫光也从此进入了“自有品牌”时代。

1999～2000

三大战役定乾坤

紫光跃居中国扫描仪市场份额第一

1999年，对于紫光和中国扫描仪市场来说，又是一个具有重要意义的一年。

从一定程度上讲，做自有品牌最难的还是品牌推广和渠道开拓。“必须在市场上迅速打开局面，尽快让用户和渠道接受紫光这个新品牌。”裴总在描述当时的状况时说。本着本地化、以用户需求为导向的经营思想，立足于自己多年行销扫描仪的经验，充分把握市场需求，采取产品研发、销售网络、营销活动、售后服务等多角度竞争策略，把品牌形象渗透到渠道和消费者心中，紫光认为这样才能最终在市场中取胜。

经过对市场的认真分析研究， 1999年，紫光扫描仪连续击出了三记重拳。

第一拳。年初，紫光整合自身在扫描、手写、语音方面的全面优势，提出“无限输入”理念，确立了在计算机输入端的领导地位。

第二拳。重拳出击商用办公市场，将当时价值2500元的紫光专业版OCR软件随扫描仪免费赠送，解决了用户“买得起马配不起鞍”的问题，为扫描仪在商用办公文字扫描领域的发展扫平了道路，从此，扫描仪在图片扫描之外的商用领域得到了突飞猛进的发展。商用扫描仪市场进入了一个软件和应用解决方案为主导的新时代。

第三拳。紫光第一次提出了“家用扫描仪”的概念，推出了国内市场第一台真正面向家庭的产品Uniscan A600“小天使”家用扫描仪。并将“小天使”和家用扫描仪价格降至500元以下，掀起震惊业界的“震撼499”行动。从此家用扫描仪的需求出现了井喷式的增长，到2001年，家用扫描仪市场份额第一次超过了商用扫描仪，扫描仪走进千家万户，成为第二大计算机外设产品。

“无限输入”、“OCR免费赠送”、“震撼499”，以及不断完善的“长青藤服务”， 在1999年，紫光延展了扫描仪在商用办公领域的应用，更开创了中国扫描仪家用新市场，为中国扫描仪市场的发展迎来了一个灿烂的春天。紫光扫描仪终于赢得了用户、赢得了市场，据CCID等第三方研究机构统计，1999年～2000年紫光扫描仪以总销量12.8万台、市场占有率31.53％的业绩，跃居扫描仪市场份额第一，成为继联想PC之后又一在IT产品中占据市场份额首位的国产品牌。

2001～2002

专利技术更上层楼

紫光扫描仪实现技术突破

应用普及带动技术进步。

从2000年开始，由于明基、方正、HP、Epson等扫描仪厂商的加入，国内扫描仪市场竞争达到白热化，简单的产品和价格竞争已经不能有效区隔市场，寻求技术突破势在必然。作为中国扫描仪市场的开拓者棗紫光显然对此更为敏感，也最深切的体会到，只有技术的不断进步才能进一步提高产品的质量和市场竞争力，进一步刺激市场的发展。

因此，从2000年开始，紫光义无反顾的开始了一条更为艰辛的技术突破之路，一系列的专利技术在紫光诞生：

光路巧妙、结构简单、外形时尚、无须额外光源的透扫适配器实用新型专利；

可以有效去除信号噪声，使画面更纯净的接触式图象传感器软件标定处理算法发明专利；

采用超短光路设计，不仅做到厚度最薄，而且体积最小的超薄平板扫描仪光学头架实用新型专利……

清华紫光成为了国内扫描仪市场拥有专利技术最多的厂商。2001年，国内第一台完全应用自有专利技术的扫描仪Uniscan A850在紫光诞生，它标志着中国人在扫描仪设计制造上已经迈入了世界的行列。而以自身的技术突破，紫光扫描仪不仅再次走在了国产扫描仪厂商的前列，也实现了在技术实力上与国外知名厂商的同台竞技。紫光扫描仪铺写的不仅是自身发展之路，也是我国民族产业的自强之路。

2003

十五年真情 二百万辉煌

到2003年，紫光已经在扫描仪市场中打拼了整整十五年，累计用户200万，经历了从市场导入期到市场成熟期的风雨坎坷，尤其近一两年来，扫描仪市场的增长速度趋缓。为此，2003年初，紫光积极调整，推出“重在应用”的整合策略，以“扫描应用年”为营销主题，在为用户提供更完善的硬件产品的同时，提供多种个性化的、系统化的解决方案，以满足不同用户的不同应用需求，进一步开拓扫描仪的应用领域。

另一方面，紫光扫描仪加快了产品升级换代，不断调整和扩展产品线，逐步由1200dpi向2400dpi、USB2.0过渡。这些努力，使紫光扫描仪在激烈的竞争中始终保持着产品优势、性价比优势，尤其是“999风暴”和在全国范围开展的 “十五年真情，200万辉煌，双庆送大礼”的促销活动的开展，又为紫光扫描仪带来了一个新的销售高峰。

展望未来

专业、专注、专情

打造全新数字影像大产业

扫描仪的成功拓展了紫光人的视野：把紫光扫描仪的优势拓展向其它数字影像领域。

为此，紫光人又开始了新的思考：传统的IT市场是以PC为中心，而新兴的数字影像市场则是以人为中心；传统IT市场是产品经济的体现，而新兴的数字影像市场则是体验经济的体现。为了能在市场竞争中占尽优势，作为本土厂商在技术与整合的抉择中，在不断的追求技术革新与掌握核心技术的过程中，产业延伸将成为必然的选择。

2003年，紫光提出新的数字影像产业发展策略、规划与产品布局，提出数字影像的“产业轮盘”新构想。由此，紫光在2003年成为第一个在数字影像领域全面完成产业布局的本土厂商，从数字影像产业的成功者转变为产业的领导者。

一个完备的数字影像产业链条是由数字影像输入、数字影像存储、数字影像处理、数字影像输出所组成的有机整体，构成数字影像产业链条的每个环节，都是静态与动态数字影像的结合。为此，紫光基于对整个产业的清醒认识，提出了“大数码概念”，并开始积极行动起来，一方面积极参与到统一标准的具体制定当中。另一方面突出自己在整合产业之后的竞争优势，推出和完善以扫描仪、数码相机为代表的紫光的数字影像输入解决方案；以闪存、光盘为代表的数字影像存储方案；以投影机、液晶电视等显示设备为代表的数字影像输出方案；形成了一个以“用户需求”为核心、“用户体验”为外延的“产业轮盘”。

新的紫光“数字影像产业轮盘”已经初具雏形，更美好的紫光数字影像未来就在前方，我们相信，紫光能够创造扫描仪的传奇，也一定能够创造中国数字影像产业新的辉煌。