在2003年暑期工作会议上，李志强总裁提出了企业的快速反应和核心竞争力的问题，并创造性地提出企业的核心竞争力是一种意识能力，技术组合能力，企业应该在“危”和“机”中快速反应，开辟新市场，赢得新商机。

就此，我想谈一下我对快速反应的理解。

快速反应是商战中的法宝

它应该是企业竞争的重要战术指导思想。企业快速反应能力将是企业，尤其是IT企业竞争成败的关键因素。 目前的IT市场竞争空前激烈，需求增长也放缓，但还是有很多商机，新产品，新技术，新应用，新模式都有机会。

譬如：近一年来新产品类的就有LCD显示器、MP3、闪存盘、防火墙等等。快速反应体现在具体经营中有两种模式： 一种是战术上主动，捞得实惠，譬如我们率先推出万元笔记本，名利双收。 一种是战略上主动，在一块新领域上占先机，如紫光通讯作手机开发；还有，我们很早就投入的信息安全产品，均属这种模式。

对快速反应能力的诠释

企业的快速反应能力是一种综合能力。简单说，包括四个方面：想得到，看得准，理得清，干得好。

想得到，就是像李总所讲的意识能力。得有时刻把握机会的意识，有了意识还要能意识到，这就是意识能力。

看得准，就是在众多机会中要选出最适合我们干的，这就是判断力，决策力。

理得清，就是要想清楚这事怎么干，如何布局，关键点是什么？这是规划能力。

干得好，就是既定的事情能干漂亮，达到预期目的，这是贯彻执行能力。

企业的快速反应能力，我认为是以上四种能力的结合。在我们企业的成功和失败当中，都可以在这四个方面找到对应点。

如何培育快速反应能力

企业快速反应能力的培养是一个系统工程，并且需要一个过程，更重要的是要坚持不懈。 既然如此复杂，是不是就无从下手，或者干脆放弃呢？当然不是。

针对我们公司的情况，我们可以分三步走：

首先，要强化意识，要号召大家结合自身具体工作在快速反应上动脑筋，让大家在想得到，看得准，理得清，干得好上不断衡量和提高；

其次，要建立一个关注企业快速反应能力的框架，正如技术总监池宇峰所讲：“形式决定本质”。有了形式和框架，再行贯彻和丰富。譬如成立一个虚拟小组，最好有高层领导参与，再有具体分工，坚持一段时间一定会有效果；

最后，就是要适当尝试，层层推进。 目前，可以尝试的项目很多。根据快速反应的要求，可以对某些项目去跟踪。对决策层，要求想得到、看得准；对执行层，要求理得清、干得好。如此，层层推进，我们的快速反应能力一定会不断提高，在竞争中不断取胜。

总之，我希望快速反应能力能成为清华紫光的核心竞争力之一。